作者：佚名 来源：本站原创
做一家废纸打包站，首先，需要考虑自己的经营模式，当地的废纸回收量，当地的同行业竞争情况。以及当地及周边的废纸收购价格等，对废纸行业的行情有所了解。根据往年的废纸回收行情，对当前或者以后的行情做出估计判断。经营一家废纸打包厂，需要筹备和注意哪些呢？带着这样一些思考，让我们来学习如何开废纸打包厂。
第一章 废纸打包厂的规划
1.1废纸打包厂厂区选址和规划设计
1.1.1厂区选址
无论是新建，易地改造还是租赁，都需要选择厂址与规划厂区。经营好一家打包厂，离不开当地交通状况、商品经济发展状况及人口密度等因素的制约。厂址选择与规划是否得当直接影响到工厂的基建投资、建厂速度、和企业后期的经济效益和社会效益。厂区选址要点：
1、符合国家地方政策，做好法律防范风险
在厂区选址上与政府较高低，这种做法必然会让你在后续经营中丧失主动权。要是你这样做了，我只好请上帝保佑你。
服从建厂当地政府的统一规划，以适应当地的长远发展及城建布局。最好是能申请当地政府政策划拨。没有这个条件的话，尽量和懂法的朋友或者向专业律师咨询，做好预防法律风险。要知道一次拆迁可能毁掉你几个月的经营利润。
2、了解当地废纸市场容量和构成，（生活性废纸和生产性废纸）
根据你要进驻的市场，了解其废纸构成。比如厦门市人口392万，一天废纸回收量约1000吨，人均在0.5斤废纸产生量。而岛内以生活性废纸居多，尤其是超市纸。废纸生产也有淡旺季，一般6789月为旺季。
3、了解厂区交通情况和区域辐射范围
测算与造纸厂的交通距离，考量运输成本，及回收店等供应商送货是否交通便利的问题。同时，水电供应是否便利，能否满足生产需求也要综合考虑。
1.1.2厂区规划设计
以拟建日处理60吨（2万吨/年）废纸一家打包厂举例说明：
项目投资设施说明
投资项目说明价格（万元）
土地占地面积（租）：1500-3000m2
厂房厂房及办公室面积：1500-3000m2
设备打包机1台
地磅1台
工具叉车1辆
车辆5吨小货车2辆
其他办公、生活设施
总投资
1.厂房建设规划
厂房面积：厂房根据收货量，以60吨/天计算，面积在1600-3000平以上，最好能在2000平以上,（由于厦门寸土寸金，其他地方土豪请随意。）
厂房高度：条件允许的话最好搭建高度在9米以上的钢结构标准厂房，隔热通风。最低要求也要在6米8以上。
路面硬化要求：厂内的道路要求为坚固材料，一般为水泥路（硬化厚度最好在20公分以上），平整有序避免粉尘产生来维持清洁。
注意事项：安装电子地磅和打包机需要挖槽，根据不同尺寸规格和安放位置需要挖相应的槽。
2.生产车间规划
在规划原则的指导下，根据具体场地合理规划，一般厂房划分卸货存放区（作业区）、仓储区，及结算中心办公场地。
3.运输规划
运输规划简而言之就是物流人流的规划。其主要内容包括运输路线的规划与车库的规划。其中运输路线的道路设置尤为重要。依据规划原则，运输道路要求为平整有序的水泥路或沥青路，为避免道路堵塞，一般设置为环形道路。其次，车库的规划要结合实际地形，合理安排车库的数量与位置。
4.管理设施与生活设施规划（按实际经营场地情况可选）
管理设施与生活设施规划不同于生产区。一般来说，在规划管理设施与生活设施的时候更加注重工作人员的生活质量。管理设施包括办公楼，结算中心；生活设施包括宿舍食堂等。由于这些区域关乎工作人员的身心健康。首要要求就是避免污染，保障通风与光照。
1.2设备选择与采购
1.2.1打包机
对于一家废纸打包厂，打包机是必备设备。因废纸大块松散，体积大，运输不便，于是通过打包厂的机器打包，将其打成1-1.5吨重的方型包，这样运输就方便了，也大量节省了运输费用。
现在市面上主要有三种类型液压废纸打包机，分别是立式手动废纸打包机，卧式手动废纸打包机和卧式全自动废纸打包机。合适自己的才是最好的，根据打包厂规模大小以及定位成本预算，选择不同的供应商。
特别注意事项：由于打包机属于大型生产设备，一般情况下大型的打包机生产销售商不会有现货，所以在采购过程中会有一个预订-到货周期，要合理提前安排采购时间，不要等到万事俱备，打包机不到位就尴尬了。国内像江苏的华宏和鼎豪是比较好的厂商。附打包机维修宝典（详情见附件1）。
1.2.2叉车
市面上叉车有很多不同类型，对于废纸打包，比较试用柴油式抱夹式叉车。
1.2.3地磅（汽车衡也被称为地磅）
汽车衡标准配置主要由承重传力机构(秤体)、高精度称重传感器、称重显示仪表三大主件组成，由此即可完成汽车衡基本的称重功能，也可根据不同用户的要求，选配打印机、大屏幕显示器、电脑管理系统以完成更高层次的数据管理及传输的需要。
常用规格有：宽3~3.4米，长6~24米，称重范围30T~200T，有的厂家可以生产到250T。打包厂根据场地大小，及货车车型4.2/4.8/9.6米的，一般安装6-10米的汽车衡。地磅考虑到运输问题，一般可以就近选择厂商，方便安装及售后服务。
1.2.4货车
考虑到运输便利，和交通限重，常用的5吨以下小型货车。
1.2.5监控系统
监控的作用是三分记录，七分震慑。
1.2.6电脑等其他办公设备
1.3定员合理，技能匹配
以在厦门市的打包厂工作为例，经营一家日收60吨货以上的打包厂，建议匹配以下工作人员：
序号定岗人数定责定薪
（月工资）
1厂长负责人1负责打包场的经营管理5000
2会计1负责账务处理3500
3采购员1负责废纸的采购收集(一般由负责人一起承担）5000
4过磅员1负责原料产品的过磅及记录 （可由质检员一起承担）3000
5打包员1负责打包机的开机4500
6质检员1负责原料及产品的质量检查4500
7货车司机2负责货物的运输5000*2
8叉车司机1负责生产现场的叉车操作6000
9分拣普工3负责生产现场的上料、搬运等工作4500*3
合计
12
55000
上班时间安排具体根据当地当厂的收货情况，建议：
上班时间：早上8:00-晚上21:00，
午饭时间：11:30-12：00，
晚饭时间:4:30-5:30。
具体可根据自身经营和当地工作情况确。有点工匠精神的厂长，在实际经营中不断调整打包厂的经营方针。
1.4现场环境，卫生清洁
废纸打包厂卫生安全检查表
日期
序号检查区域检查项目生产车间检查内容检查结果责任人
符合不符合纠正措施
1作业现场地面通道地面清洁，有无杂物、通道畅通、无乱摆放
2物料堆放标识区分、一目了然、整齐有序
3模 具是否凌乱、有无定点摆放标识清楚
4设 备日常检查保养、记录，保持清洁干净
5废弃物有无明确标识或集中处理
6着装用品着厂服 戴劳保用品作业
7作业工具定点摆放、标识清楚 整齐不凌乱
8水电 风扇照明设施均能正常工作， 下班是否关水、关电、关风扇
9清洁工具
垃圾是否定点放置、垃圾及时清理运走
10安 全有无抽烟、电线裸露、遮碍消防设备
11办公区磅房卫生
合 计
每 次 检 查 记 录
每月不合格项记录：
1.5规章制度，落实严格
1.5.1设备管理制度
车间设备指定专人管理。
严格执行公司设备使用、维护、保养、管理制度，认真执行设备保养制度，严格遵守操作规程。
做到设备管理“三步法”，坚持日清扫、周维护、月保养，每天上班后检查设备的操纵控制系统、安全装置、润滑油路畅通，油路、油压油位标准、并按润滑图表注油，油质合格，待检查无问题方可正式工作。
设备点检记录、运转记录齐全、完整、帐卡相符、填写及时、准确、整洁。
实行重点设备凭证上岗操作 , 做到证机相符。
严格设备事故报告制度 , 一般事故 3 天内 , 重大事故 24 小时内报生产主管或公司领导。
坚持八字要求 , 即 : 整齐、清洁、安全、润滑，做到“三好”“四会”“五项纪律”。
三好：管好、用好、保养好。
四会：即会使用、会保养、会检查、会排除一般故障。
五项纪律：即：遵守安全操作规程、经常保持设备整洁，并按规定加油，遵守交接班制度;管好工具、附件、不得丢失;发现故障立即停车、通知维修人员检查、处理。
设备运行中 , 观察设备响声、温度、压力有异常时应及时处理并报告;做到勤检查、勤调整、勤维修。
操作人员离岗位要停机 , 严禁设备空车运转。
保持设备清洁 , 严禁泡、冒、滴、漏。
设备应保持操作控制系统 , 安全装置齐全可靠。
1.5.2安全操作制度
严格执行各项安全操作规程。
经常开展安全活动，开好周例会，不定期进行认真整改、清除隐患。
贯彻“安全第一、预防为主”。
按规定穿戴好劳保用品，认真执行安全生产。
特殊工种作业应持特殊作业操作证上岗。
学徒工及其他学员上岗操作应有师傅带领指导，不得独立操作。
生产、检验记录即使填写，班后认真检查，清理现场，关好门窗，对重要材料要严加管理以免丢失。
非本工种人员或非本机人员不准操作设备。
重点设备(如打包机），要专人管理，卫生清洁、严禁损坏。
消防器材要确保灵敏可靠，定期检查更换(器材、药品)，有效期限标志明显。
加强事故管理，坚持对重大未遂事故不放过，要有事故原始记录及时处理报告，记录要准确，上报要及时。
发生事故按有关规定及程序及时上报。
1.6消防安全管理
（1）禁烟是底限。
（2）消防硬件配置。
先看看下面这张平面图：
红星标识是最起码的灭火器，并且，不是一个，是一堆。如果只买几个灭火器糊弄事儿，没有什么意义，一个灭火器几十块，过期就去重新灌装。根据场内面积大小，来上几十个百八十个，保障现场人员随时抬头就能发现附近有灭火器的存在。
椭圆标识的地方，也就是办公室和料场交界的地方，要上消防架。消防架最好再配几个35公斤级的推车式灭火器。摆放位置一定是适合战斗风格的，在比较宽阔的地方，能快速通向散纸区和成品区。
六边形的标识位置，也就是打包机附近，要有消防栓或者消防池。可以用砖砌一个水池，或者挖一个，做防水处理，不用太深，要注意遮盖，防止小孩子掉进去淹死。再或者弄一个大水罐，接上潜水泵。
消防栓要注意水压，在高压、临时高压消防给水系统中，无论水枪在任何建筑物的最高处时，水枪的充实水柱都不应小于10m。水龙带长度必须能拉伸到最远距离，或者配备两个以上的消防栓在不同的重要位置。
货场太大的，可以选择两样大杀器：消防车、消防高压喷水塔。仓库内最好配备烟感和喷淋装置，四周不封闭的仓库，烟感未必有用，最好采用红外对射感应。
（3）防范性的装备。
对于面积大的露天料场，上避雷针；封闭式的仓库内，墙壁内嵌大排风扇，仓库顶上可以安装多个风球，确保仓库内空气流通，避免一生产就乌烟瘴气，职工受不了，闷的废纸心情也不好，发火了。
（4）防火检查要点和处置方法
防火检查要点和处置方法
序号检查判定要点处置方法
1插销、插座、电源线、电源开关、灯具是否存在破损、老化、有异味或温度过高的现象填写检查记录表，告知危害，上报有关领导，制定限期改正措施
2插排、插座是否超负荷使用填写检查记录表，告知危害，协助当场改正
3人员下班后是否关闭电源
4排风管道粉尘是否过多，是否定期清洗
5灭火器是否摆放在明显位置、是否被覆盖、遮挡、挪做他用
6垃圾是否及时清理，是否遗留火种
1.7法律风险防范
（1）营业执照和再生资源回收经营者备案登记证明办理
为规范化运营，需取得相应资质。找工商部门办理具有再生资源回收经营范围的营业执照；再向当地商务部门办理再生资源回收经营者备案登记证明。（参考附件5：厦门市再生资源回收经营者备案办理办事指南）
（2）员工劳动合同签订和医社保缴交
考虑企业经营成本，都给职工上医社保不太可能。鉴于比较靠谱可行的方式是一买农村医保，一年1人也才100多块，二是买商业保险，尤其是工伤意外险。
（2）厂内固定资产库存产品上保险。
第二章 废纸的采购管理
2.1废纸验收入库管理
2.1.1废纸的分类分级
2013年商务部通过了中国再生物资回收利用协会起草的废纸分类等级规范（详情见附件3），其中把废纸分为废纸箱、废报纸、废铜版纸、废页自纸、废牛皮纸、废卡纸、废书刊杂志、特种废纸8大类，按照含杂质量又细分一二三四等级，来指导废纸的回收、质检、采购和销售 。
但在实际经营过程中，目前全国尚无废纸分类的统一标准，具体会根据上游造纸厂的收货标准来指导分类，只要单品类纸的量足够大，有利润空间就可细分，纯度越高价值越大。打包厂这种细分，凭借目测和经验感性判断。
刚开始经营的话，我们就说说常见的纸类，其余的在经营过程中自己不断学习。
以福建省为例，以泉州玖龙纸业为参照，(泉州玖龙纸业：2017年8月17日起，当前不带票到厂价:A级纸价格2180；B级纸价格2150；C级纸价格2090；D级纸价格2010；坑纸价格1980；纺线管价格1860；8月17日至8月23日期间，如果送货量（入库重）≥30吨，则所有送货在报价基础之上额外奖励50元/吨。）
现在市面上的包装纸盒绝大多数是黄板纸，因而回收的绝大多数也是黄板纸。这里的A-B-C-D级指的也是黄板纸的等级。以黄板纸为首，按照回收渠道来源，业内俗称分为工厂纸、超市纸、回收纸。又按照杂质成分再细分：90%以上为A级，70%以上B级，50%以上C级，50%以下D级（俗称统货）。
以泉州玖龙纸业收购指导价为参照，确定打包厂收购指导价，具体以成交为准。
具体根据纸的质量等级，综合考虑供应商的供货量情况（人情）和竞争对手情况等，最终确定打包厂回收成交价格。
泉州玖龙纸业：2017年8月17日起，当前不带票到厂价:A级纸价格2180；B级纸价格2150；C级纸价格2090；D级纸价格2010；坑纸价格1980；纺线管价格1860；8月17日至8月23日期间，如果送货量（入库重）≥30吨，则所有送货在报价基础之上额外奖励50元/吨。
序号纸的质量打包厂收购指导单价打包厂成交价
1纯黄1800-1850
290%以上1760-1800
370%以上1740-1760
450%以上1700-1740
530%以上1650-1700
430%以下1650-
单品类纸箱量大的话又可细分，像瓶酒纸箱、水果纸箱等带有颜色的。单品类量大且质量好，像瓶酒纸箱可以有渠道的可作二手买卖。
除黄板纸外还有书本、报纸、商标纸、牛皮纸、灰板纸、办公用纸等。
2.1.2入库单（过磅单）
一般验收流程：
1.货车进厂称一个毛重；
2.进厂卸货，验收员验货评价；
3.卸货完，车子称一个皮重，即得到货物净重；
4.根据验货员的验货评价结果，确定货物总价，将进仓单的第二联给供应商，作为结算依据。
5.入库单流程管理
2.2废纸分拣作业管理
散货区，根据废纸的品类等级，分类分等级分拣。打包完的包块按品类等级分别堆放到仓储区。根据情况的变化进行调整，具有一定的灵活性和扩展性。
2.3废纸验收出库管理
根据造纸厂的收货标准，分类分等级装车，一般出货流程：
1.先称一个空车皮重；
2.分类装车，考虑到路况、限重等原因，尽量避免超载；
3.装车完毕，称一个毛重。将出货单第二联给司机带到造纸厂对单。
4.出库流程管理：
2.4废纸打包厂的收购价与造纸厂收购指导价的关系
基于财务预算和全成本核算，综合造纸厂收购指导价、竞争对手情况和自身经营成本考量，还有预判淡旺季和大行情的库存战略，以及预知涨价而提前涨价的策略，最终确定打包厂收购价。
造纸厂实际成交价-均摊费用-计划利润=打包厂指导价。
举例来说，以福建漳州联盛纸业(8月12日起）的收购报价为例，调整后不带票到厂价：A级2000元/吨，B级1950元/吨。（具体参数根据您实际情况变动）
第一步：测算您的出厂毛利润
收购单价：1700元/吨（收购A级散纸的价格）
销售单价：2000元/吨（造纸厂采购的到厂价格）
销售扣点：6%（造纸厂的扣点预估）
运费：60元/吨
♣ 出厂毛利润=2000×（1-6%）-1700-60=120元
第二步：测算您的变动成本，根据历史数据测算出每吨废纸的消耗。
铁丝消耗：5元
柴油消耗：6元
电费消耗：15元
其他损耗：14元（分拣损耗，亏库损耗等等预估，此处假设1%）
♣ 单吨变动成本：40元/吨
♣ 你的出厂毛利润还剩下：120-40=80元/吨
第三步：测算您的固定成本
工资合计：24万/年（假设5个人，每人月薪4000元）
地租合计：30万/年（假设30万每年）
设备总价：120万，折旧23万/年（按五年期残值5%计算折旧=120×0.95÷5=22.8万。包括打包机、抓机、抱车、地磅、其他）
基建投资：10万元，折旧1万/年。（假设自建硬化，按无残值十年折旧）
维修保养：2万/年（修机器、保养）
办公费用：0.3万/年（办公耗材、通讯）
业务费用：5万/年（出差、招待等）
生活费用：4万/年（工人食宿等）
其他费用：5万/年（其他不黑不白的支出）
♣ 您的固定成本是：94.3万/年，也就是7.86万/月。
♣ 您的盈亏平衡点是：7.86万÷80元/吨=982.5吨/月=32.7吨/天。
总结：你按照这个标准收货，每月超过982.5吨才能盈利。也就意味着，如果你在本月内，提前完成了982.5吨，其他多收的就是赚的了。（附件4：打包厂价格战怎么打）
2.5供应商的开发
汇总一下供应商开发的几个主要渠道：
1、供应商介绍。这个行业从业者大都是聚群性的，老乡或者亲戚，像回收从业者尤其以河南、安徽、江西、云南等为主。拿下一家回收店，维护好了，互相介绍其他客户。
2、竞争对手供应商。
3、微信群，很多废品回收行业的交流群，也可组建自己的客户群。
4、线下扫雷式发放宣传单
5、电话薄
6、其他
2.6供应商的维系
1.加强与供应商的信息沟通。为加强与供应商的信息交流与沟通，应与供应商建立完善的信息交流与共享机制。
（1）与供应商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。
（2）帮助解决其关心的问题。如引导回收店等客户往正规化方向发展，教其如何办理相关证件及注意事项。
（3）利用互联网技术，如废品大叔废纸专业版管理软件，进行快速的数据传输，增加双方业务的透明度和信息交流的有效性。
2.对供应商实施有效的激励机制。要保持长期的供需双赢合作伙伴关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。如量奖鼓励等，使供应商和打包厂共同分享成功，同时也使供应商从合作中体会到供需合作双赢机制的好处。
（1）价格激励。制定量奖鼓励政策等。
（2）商誉激励。商誉是一个人或企业的无形资产，比如授予金牌供应商等。
（3）信息激励。及时将造纸厂价格信息通知。信息激励机制的提供，也在某种程度上克服了由于信息不对称而使供需双方相互猜忌的弊端，消除由此带来的风险。
2.7怎样就收购价格分歧应对措施
2.8防止供应商作弊小妙招
（1）安装监控，国内的海康威视是全球领先的以视频为核心的物联网解决方案提供商，通过视频监控，可以还原事实情况，做到有据可依。
（2）内部管理优化，形成举报有奖机制。如分拣员、叉车员、打包员发现有不对劲，要及时找厂长进行汇报，协商应对解决方法。
2.9工厂企业客户开发
（1）可以先从公司保密文件切入，做好客户服务，形成口碑传播；
（2）关注相关投标网站,参加工厂企业竞标。
（3）熟人关系介绍/公关/宣传。
第三章 废纸的销售管理
3.1销售管理流程图
第四章 现代化软件的使用指导
通过现代化软件管理，将用户的数据还有废纸量的数据，包括我们供应商的数据，加上我们仓储和物流以及用户的地理数据和习惯数据，这些核心数据一直采集和积累起来，通过日报表/月报表，分析货物/资金/人员情况，对于打包厂的经营管理指导具有重大作用。
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