要当“破烂王”没那么简单

    “现在只能说是刚刚摸清废品回收这行的门路。”谈起近一年的网上收“破烂”生活，陈修云和吴清壮两名大学生最大的感受是：难。很多事不是当初想的那么简单，网站的作用也没有预期的那么大，大部分业务还是要靠自己到外面跑。2009年10月19日，本刊以《两个大学生海南摸索网上收“破烂”》为题，报道了陈修云和吴清壮的创业故事。

    2009年9月，从海南师范大学毕业没多久的陈修云和还没毕业的学弟吴清壮，一起创立了海南首个废品收购网站“海南收废网”，干起了收“破烂”的行当。一间四面漏风、用竹竿和石棉瓦搭成的90平方米的工棚，就是这两个创业大学生目前的仓库和家。陈修云说，以前的仓库是借用朋友的一间小瓦房，面积不大又有人居住，放的东西多了影响人家休息，就搬出来了。这里面积大，租金又便宜，只要能挡雨，漏不漏风都无所谓。

    “在这里放个高低床、挂个蚊帐、拉根网线，能睡觉、能浏览网站信息就行，没必要再找住的地方。反正白天都在外面跑，晚上在朋友那里洗个澡，回这儿睡觉就行了。”陈修云觉得，现在流动资金不足，能省就省。

    吴清壮则有些担心地说，人住哪儿都无所谓，关键是要有仓库，年后海口城中村到处都在建房，大点的仓库很难找，我们找了好几个月都没合适的，经朋友介绍才找到这儿。每月租金800元左右，一年一签，还剩3个月就到期，希望房东不要建房，不然真不知去哪里再找个这么大的地方。

    谈到“海南收废网”的经营状况，陈修云有些不好意思地说，收入只有小幅提升，保障基本生活肯定没问题。还清去年借朋友的启动资金后，目前手上就剩4万元左右的流动资金，想扩大规模和经营范围就有点困难。据介绍，从今年5月开始，海南废品回收行情就一直不好，压了很多东西，仓库眼看着就放不下东西了。资金和场地不足，网站知名度不大，订单较少，是制约发展的主要瓶颈。

    为了扩大“海南收废网”的知名度，陈修云和吴清壮一有时间就在当地各大论坛发帖宣传收废网，虽然效果不是很大，但一些大单基本还是来自网上。

    “前段时间有个人看到网站上的信息后，打电话联系我们说有个66吨的变压器要处理，让我们报个价参加竞标。”吴清壮说，就按一吨7000元算，也要50多万元，我们肯定做不了，于是就找熟悉的大废品回收站老板一起做，可最终还是没能中标，要不然就能挣不少中介费。

    陈修云认为，这近一年的收“破烂”生活让他明白，“要当上海南‘破烂王’，不只是建个网站、接接电话、上门去收收这么简单”，要学的东西还很多，经营模式和废品回收的方式也要不断转变。

    据陈修云介绍，与创业初期相比，他们的转变主要有：废品货源从以网上订单为主，变成以自己主动“跑”回来的稳定货源为主；范围从废旧报纸、杂志扩大到废铁、废塑料、二手电器；回收对象也从小区的住户变为公司、门窗安装店、工程队、小工厂等定期处理废品的单位；同时利用手机上网查看订单，不用天天守着电脑。

    吴清壮觉得这些变化，主要来自对这行的逐渐熟悉和定位的不断清晰，目前他们主要把精力放在有固定货源的客户和二手电器上。干得久了，认识的同行和前辈多了，网上一些收几斤纸、几十个瓶子的小单，就让给那些专门跑散户的人去做，他们有大单做不了也会找大家来一起搞。

    陈修云告诉记者，虽然当初打算干这行时也有心理准备，可真正干起来，才发现要想在这行站住脚真的很难，需要学习的地方太多了。“废品回收这行很黑，有些人故意作假，一不小心就会上当受骗，有一次有人把很细的沙土当铜粉卖给我们，要不是以前跟着老手学过怎么辨别铜粉，那就亏大了。”吴清壮提起这事还有些后怕，50多公斤铜粉可要花好几千元。这件事后，为了能够进一步摸清行情、估准废品价格、分清几十种塑料和金属品种，陈修云和吴清壮一是自己每天练习，二是通过喝茶聊天向有经验的同行不断请教。

    吴清壮说，由于经验不足，也吃了不少亏。上个月，有家电器店通过收废网找到我们，说有一批电器清仓。我俩找了十几个朋友，装车、卸车忙了一晚上，近千件小电器花了3万多元，可由于没能及时处理完，压在这里，占用了大量流动资金和场地。

    “既然选择了这行，肯定会一直坚持下去，家里也支持。”陈修云希望政府能为他们搭桥牵线，帮忙融资和联系一些大的废品货源厂商。