钱江：澳大利亚“垃圾王”

    这是一颗奔跑在澳大利东南海岸线上的心。一个80后的5年打拼，不仅换来了财富与梦想，也唤醒了一个人的勇敢和毅力。

    当绝大多数80后还在百转千回地寻找人生的目标和方向时，钱江已经“斩获”了2个头衔——天澳国际有限责任公司执行董事;澳大利亚浙江国际商会副会长。

    作为一名浙江工商大学法律系的毕业生，钱江并不是毕业即就业，而是前往悉尼大学攻读物流专业，继而辗转新南威尔士大学研究风险管理学。在钱江的学生生涯最后阶段，分身乏术的他为了累积将来做生意的启动资金和经验，不得不将毕业的时间延后了两年。

    开过童装连锁店炒过房钱江，浙江嘉兴人。高中时代已开始理财，用压岁钱炒股小赚了一笔的钱江至今仍记得那支股票——马钢股份。自那以后，家境宽裕的钱江突然对赚钱产生了强烈的兴趣，“赚钱不是目的，重要的是过程以及结果为我带来的成就感。”

    在澳大利亚读书时，钱江在车行里卖外卖、擦车、卖车，还在童装店里当过促销员，只要能赚钱，钱江无所不用。随后，由于童装市场逐渐走俏，钱江和朋友便萌生了自己开童装店的想法。在过去打工的童装店老板的支持下，钱江实现了赊销童装的计划。

    2005年，钱江和搭档在悉尼北边的中央海岸开出了第一家童装店，每周的租金是1000澳元。“其实压力很大，但是因为年轻，觉得无所畏惧，所以干劲十足。我们经常开着5吨载重的卡车去拉货。”童装店扩张得很快，一年之后钱江已经在澳大利亚开出了六家童装店。

    然而，时刻具有危机感的钱江认为，“诸如童装、珠宝饰品等商品，主要的进货渠道还是在中国浙江义乌等地，实际上我并没有找到自己的核心竞争力，迟早会死在与实力更强的同行的价格战之中。”

    2006年底，钱江果断地把所有货品进行了清仓处理，回到校园认真上课、写论文，必须完成学业。而这期间，停不下来的钱江又跟风“炒”起了房子。

    2005年，钱江和女友一起买了个房子，一周要偿还银行贷款400澳元左右。他们灵机一动，将房子隔成了6间然后租了出去，一周一间房收100澳币，典型的以房养房。到2007年，他把房子卖了，净赚了20％。

    “虽然这种炒房的方式很原始，但也让我意识到，在澳大利亚房地产还是可以尝试着投资的。”

    2006年，钱江购买了一套破旧的别墅，在旧址上推倒重起，盖两个联排别墅再出售。初次尝试，效果甚佳。后来他又在悉尼北区看中了一个项目，可以做多套公寓楼。然而好景不长，随着2008年大环境的改变，全球经济的下滑，经测算后，钱江发现利润并不高，最后将整个项目打包出售了。

    寻找可以产生澳元的“实体”

    “做房子是一个不断输血的过程，一旦资金链或者某个小方面出现问题，对于像我这样身处海外的投资者来说，所要消耗的时间成本是相当惊人的。所以最好能拥有自己的实体产业，才能不停地造血。”钱江意识到，必须要找到一个可以把澳元造出来的“造血机器”。

    于是，他暂时放弃了房地产，开始将目光转移回澳大利亚本身的资源上来，比如，铁矿、煤矿。然而这些项目的启动，需要巨大的资金支持，虽然在投资方面钱江的想法甚多，但经过前两次的初试牛刀，他知道必须先把实体搞起来，“只有自己手里掌握大量资金，才有足够的底气去承担一切投资风险。”

    就在这个寻找资金的过程中，钱江无意中看到了一档电视节目，讲的是美国“废纸大王”张茵的故事，她了解到中国造纸厂对原料的需求，又抓住了美国废纸刚刚开始大量进入中国的良机而成就了大事业，最终问鼎中国首富。

    看完节目，钱江马上到互联网上搜索，看澳大利亚是否有华人在做这一行。“有是有，但很少，而且规模都非常小。”钱江介绍，在国内，居民卖废纸废品，可以从收购者手中拿钱。而在澳大利亚，居民们扔垃圾是得付费的，每个季度的开支在150元澳币左右。“如果我们主动去‘捡’垃圾，居民们不用花钱就把垃圾处理掉了，可以说是一件双赢的事。当然，我是指能回收的垃圾，比如纸张、塑料。”

    钱江说干就干，很快就物色了一家小型的塑料厂，做起了垃圾回收的买卖。“简单说，就是将澳大利亚可回收的废料回收后，处理为有价值的资源，然后将这些塑料和硬纸板出口到中国或者其他国家。而这些废料在中国得到回收处理后，则用于制造纸张、汽车零件、建筑材料等。”

    “在澳大利亚，要做垃圾回收的起点不低，尤其是成为进口废料的供货商，并不是谁都能做的。”出口到中国的废料需经过层层把关，供货商必须通过AQSIQ(中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局)的认证，同时拥有CCIC(中国商品检验公司)颁发的中国进口有价值废料证，国内厂家必须要有进口证和环保证等。

    做一个“深入一线”的老板

    今年3月份，钱江收购了一家小型打包厂，公司的场地和规模开始扩大。“每20吨左右可回收料，可以打包装成一个集装箱起运。”

    钱江坦言，目前公司刚起步，还处于赔钱阶段。“在澳大利亚劳动力很贵，比如一个卡车司机，一小时收费就是30澳元，如果请专人一年得付出四五万澳元，这还算少的，蓝领工资比白领还高。”为了节省开支，钱江和另一个拍档几乎成了全能“选手”，哪儿缺人就顶哪儿。

    在参加悉尼华人的中秋晚宴时，钱江穿了一身笔挺的西服。“别看我衬衫西服，其实前一晚我还穿着工人装，在垃圾场里干活呢。”垃圾场里什么味道都有，塑料有很多种，切割过程中也有各种气味产生。每天结束完一天的工作后，他只有先将身上的衣服换掉，才走进家门，“免得让臭烘烘的味道影响到家人”。

    一些国内的朋友听说钱江在澳大利亚做垃圾生意，且作为老板还每每深入第一线，简直难以想象。毕竟，这样一个男孩子，在澳大利亚，上的是最好的大学，读的是最好的专业，且拥有最好的家境，为什么要去捡垃圾?

    “有时候我也在想，如果自己还在国内，会做些什么?但不管从事什么工作，我肯定会从辛苦的工作做起。”钱江回答记者的问题。