上海复旦毕业生创电子废品回收网 “破烂王”迎来网络时代

    据经济之声《天下公司》报道，也许你和很多人一样，今天还在用iPhone4，明天就等着排队买iPhone5。事实上，中国每年有7000万部手机被淘汰。大家都清楚手机对环境有污染，不可随便丢弃。而当初几千块钱买来的手机，却只能以极低的价格，卖给路边那些所谓的高价回收旧手机的小摊贩，这多少让人心里有些不平衡。于是这些被淘汰的手机，大多都逃不过被闲置在家的命运。

    这块潜力巨大的二手电子产品回收市场，正在吸引创业者的目光。孙文俊和陈雪峰，两位复旦大学毕业生创立的“爱回收”网，正带着十几个人的小团队正做着以此创业的远大梦想。

    什么样的电子废品是爱回收网的主要目标呢？它的业务范围有：网上的二手电子产品竞价回收平台，高价竞拍个人二手电子产品，提供免费且足不出户的上门回收服务，以个人手机、游戏机、数码相机、笔记本电脑为主，对企业主要回收废旧电脑、服务器、打印机、复印机、网络设备等办公电子产品。

    在如今团购、电商满天飞的互联网时代，一个收电子破烂的小网站，如何才能脱颖而出呢？这就要说到网站的独特运作方式。

    爱回收网，提供一种互联网竞价回收方式。用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息，系统就会自动将其发送给入驻网站的各回收商，同时采集回收商的报价，不到10分钟，用户就能收到一条报价短信。如果你愿意就此将闲置的产品处理掉，网站还会派专人上门收购，支付货款。全部过程不收取任何手续费。

    而这背后，则是一场热闹的回收竞价过程：与爱回收签约的100多家二手回收商，借助移动终端尤其是手机，在接获用户产品基本消息后，展开竞价。结果是，较高报价的信息将被发到用户手机。

    这就是最近兴起的C2B模式——从用户到商家。由于与B端回收商分成，网站从一出生就有收入，而且毛利一直在10%以上。由于主要精力放在平台优化上，目前处于微亏状态，但也没有太大的财务压力。

    从今年初上线至今不到一年的时间，他们已签下100多家回收商，包括直接销售二手商品的商户、品牌厂家的回收再制造代理商及电子垃圾拆解商。而最能带给人希望的还是广阔待开发的市场。

    爱回收提供的调研结论显示，目前上海每天交易10万部二手手机，若能取得10%份额，每天也有1万部容量。中移动一项调查显示，目前全国居民家中约有9亿部手机闲置。此外，中国每年至少报废500万台电视机、400万台电冰箱、500万台洗衣机、500万台电脑。这的确是些诱人的数字，但是属不属于爱回收呢？我们来看看企业管理和投融资咨询专家况杰的说法。

    主持人：在刚才的节目当中，我们为大家介绍了"爱回收"网的一些情况，你怎么样看它的盈利模式，目前来说它的盈利模式比较的微薄，你觉得它会有吸引力？

    况杰：它的盈利模式还是非常好的，它最好的一点我是多数采用自动撮合，节约大量的人力，我们知道有很多网站在国外做得是成功的，在中国不成功，其中很重要的一个原因是人员的成本太高，我们看到团购网站和一些比如说类似赶集网这样的分享信息的这样的平台，多数都是这样的一个问题，"爱回收"网比较好的解决这个问题，所以我觉得他们商业模式还是挺不错的。

    主持人：自动撮合可以节约大量的人力成本，为企业的发展有一个更好的空间，您觉得"爱回收"网在您看来最大的亮点在哪？

    况杰：第一是市场，这个市场确实是非常广泛，而且是越来越大，随着新品的销售越来越多，二手产品回收交易的需求应该说是越来越多，不论是手机、电子产品甚至包括汽车二手房产可能以后都会有，当然不是都适合自动撮合。第二个是他们的商业模式相对来说还是比较领先的。第三实际上这个平台还是有门槛的，这个事情大家都可以来做，别人可以模仿他，但只能够比较好的、比较快的实现这个自动的撮合，这个技术上还是有一定门槛的，当然他们也有他们的不足或者说还有需要注意的地方。

    主持人：您觉得他有可能存在的最大的缺陷是什么？

    况杰：比如说第一，如果量大了的话，能不能做到很快的撮合？还有如果是异地怎么办？即使是说就在上海，比如说徐汇区到杨浦区很远，这个是不是能够做到？还有一个，废旧电子产品的提供方，他对产品的描述是不是准确？如果他夸大或者描述的不准确，你自动撮合的结果发现实际上交易达不成，这也是一个问题。还有一个问题需要注意的是二手产品的来路是不是正当，是不是盗窃的赃物，它的来路怎么审核？如果有犯罪分子通过这个来销赃，这里面会不会产生一定的法律问题？这几个问题是需要他们注意的。再有就是会不会以后有比如说你现在做到C2B，是不是以后有私下来进行自己交易的，不通过你这个网站，这样节约了一定的成本，有没有这种可能性？

    我们现在看到的这个C2B模式的爱回收网，其实还是两位创业者的那个拿得出手的小板凳。此前三年，他们还探索了另一种不太成功的以物换物的C2C模式。

    最初的创业冲动，缘于“别针换别墅”的一个传奇故事。换物要解决物品回收与信息匹配问题。他们团队技术实力不错，甚至开发出一套换物垂直搜索引擎。但是C2C线下交易的繁琐阻碍了平台发展，尽管搜索引擎能提供方案多元化，但支付工具却难以跟上复杂的要求，公司也缺乏清晰的商业模式，日子难以为继。现实令这支理想主义的团队重新考虑生存。

    他们不愿放弃闲置回收业务，调转方向转型做C2B模式。今年初，C2B平台“爱回收”网正式上线。因为B端能参与，能为团队造血。原有引擎也可继续发挥关键作用，形成技术门槛，推动平台转型。

    我们在大众点评网上看到了一些关于爱回收网的点评，一位网友说，“会有专业的回收人员上门免费回收，相比较其他的回收网站，这个靠谱些，省事，我喜欢几十家回收商竞价的模式。”另一位网友说，“我在国外回收手机，用户都是要给相关的机构钱的，我们应该多一些宽容的态度来看待这个问题，毕竟我们真的很需要这样的网站，让我们的生活环保一点绿色一点。”